Training Sales voor Experts
Leer de behoefte van de klant zodanig te analyseren dat de klant zich begrepen en geholpen voelt
We helpen je mee te bewegen met de veranderende behoeften van je klanten. Want wanneer je je op de best mogelijke manier weet aan te passen de veranderende omgeving, sta je er het beste voor om je te ontplooien en te groeien.
Meebewegen begint met nieuwsgierig zijn en het stellen van vragen. Stel je eens voor dat je jouw klant die vragen stelt die anders nooit gesteld worden. Vragen die hem inspireren, perspectief bieden en enthousiast maken, nu en in de toekomst. Vragen waarmee je een onuitwisbare indruk achterlaat. Waarmee hij zich begrepen voelt en zijn vraagstuk door jou wil laten oplossen.
De ene keer blijkt het vraagstuk relatief eenvoudig en kun je zonder al te veel moeite een antwoord of een oplossing bedenken. En de andere keer blijkt het vraagstuk complexer en heb je niet meteen een oplossing of antwoord voorhanden. Dan moet je er meer denkkracht tegenaan gooien om creatieve en nieuwe ideeën te genereren.
We hebben doeltreffende trainingen die jou helpen die vragen te formuleren die het verschil maken. En we hebben inspirerende trainingen om samen met je klant of voor je klant creatieve en vernieuwende ideeën te bedenken en te ontwikkelen.
Als je nieuwsgierig bent, gaan we graag met je in gesprek. We wisselen dan met je van gedachten wat je ambities zijn en hoe je die kunt omzetten in kansen.
Leer de behoefte van de klant zodanig te analyseren dat de klant zich begrepen en geholpen voelt
Leer creatieve oplossingen te realiseren voor de veranderende behoeften van je klant
Wij helpen u ook bij de implementatie van de creatieve oplossingen.
We brengen mensen met elkaar in verbinding die actief bijdragen aan een veranderende wereld.
rauwseIn deze training leer je structuur aan te brengen in alle stappen van het verkoopproces. Je analyseert de behoeften van je klanten met aandacht voor de vraagstukken die hen bezighouden en de veranderingen waar ze mee geconfronteerd worden. Met vragen die net een stapje verder gaan, kijk je onder de waterlijn naar wat ze echt belangrijk vinden en welke waarde ze zoeken en begrijp je wat de impact op de mensen en de organisatie is. Het resultaat is dat je klanten zich begrepen en geholpen voelen en dat je jouw expertise nog doelgerichter kunt inzetten.
Succesvol innoveren begint met heldere doelen en niet met premature ideeën en oplossingen. De kans op succesvolle oplossingen wordt groter wanneer we in eerste instantie weg blijven van een oplossing. Pas wanneer we goed begrijpen wat onze klant werkelijk bezighoudt, wat hij belangrijk vindt en welke waarde hij nastreeft, wordt het zinvol met creatieve ideeën voor een oplossing te komen.
Met onderstaande klanten hebben wij een aantal mooie en succesvolle projecten uitgevoerd.
Marc leert organisaties, teams en individuen vraagstukken en ambities van hun klanten op een prettige manier te doorgronden zodat zij in staat zijn oplossingen te ontwikkelen die impact hebben en waardevol zijn voor hun klanten. Hij maakt makkelijk contact, acteert soepel op alle niveaus, gaat moeilijke onderwerpen niet uit de weg en gaat met enthousiasme en nieuwsgierigheid op zoek naar wat er nodig is om resultaten met impact te bereiken.
Paul ondersteunt organisaties bij de implementatie van hun oplossingen. Met coaching, humor, tact, volharding en leiderschap zorgt hij ervoor dat hun creatieve ideeën niet blijven steken in het stadium van idee, maar succesvol worden geïmplementeerd. Waar organisaties nogal eens de neiging hebben voorrang te geven aan de dagelijkse routine zal Paul hen helpen de focus op de implementatie van hun oplossing te houden.
Idee en Praktijk richt zich op de vaardigheden die een organisatie nodig heeft om groei te creëren door creativiteit en innovatie.
Idee en PraktijkTakkenwerk brengt mensen in beweging en helpt ze met vernieuwen, communiceren en samenwerken.
TakkenwerkSouthpaw levert consultancy en freelance project management voor digital asset management (DAM).
SouthpawAgere levert onder andere diensten op het vlak van aanbestedingen en tenders voor ingenieursbureaus en bouwondernemingen.
Agere ConsultancyNeem gerust contact met ons op als u vragen heeft. U kunt ons bereiken via onderstaande telefoonnummers of via het email adres.
Onze locatie vindt u op de kaart.
Marc (+31) 653 192 650
Paul (+31) 647 102 490
Van der Boechorststraat 48
1081 BV Amsterdam